Comparatif des outils de prospection B2B : le coût réel d’un numéro

Publié le 30 août 2026 6 min de lecture

Un numéro de téléphone direct coûte entre 0,31 € et 1,25 $ selon l’éditeur, d’après les grilles publiques relevées le 30 août 2026. L’écart tient moins au prix affiché qu’à la structure : compteur fongible ou non, facturation au compte ou par utilisateur. Voici le calcul, refaisable.

Pourquoi les grilles du marché ne se comparent pas directement

Trois modèles coexistent, et ils ne mesurent pas la même chose. Certains éditeurs comptent des crédits fongibles, où un numéro de téléphone vaut dix fois un email. D’autres tiennent deux compteurs séparés, l’un pour le téléphone, l’autre pour l’email. D’autres encore facturent par utilisateur, si bien que la dépense suit l’effectif de l’équipe et non le volume réellement consommé.

Pour rendre ces offres comparables, on les ramène toutes à la même question : combien coûte un numéro de téléphone direct. C’est la coordonnée la plus chère à produire partout, et donc celle qui révèle le mieux la structure d’un tarif.

Combien coûte un numéro de téléphone direct chez chaque éditeur

Relevé le 30 août 2026 sur les pages tarifaires publiques de chaque éditeur, en facturation mensuelle sans engagement.

Deux précisions de méthode, parce qu’une comparaison qu’on ne peut pas refaire ne vaut rien. D’abord, les éditeurs qui publient en dollars sont comparés à parité, un dollar compté pour un euro : c’est l’hypothèse la plus favorable pour eux, et elle évite de faire dépendre la démonstration d’un taux de change que le lecteur ne peut pas vérifier. Ensuite, les offres dont la grille publique ne permet pas de calculer un coût au numéro n’apparaissent pas dans ce tableau — plutôt que d’y faire figurer un chiffre emprunté ailleurs.

Sur l’offre Scale de trouvé!, un numéro revient à 0,31 €. C’est le coût unitaire le plus bas de ce relevé.

Ce que coûte le premier pas

Le coût unitaire décrit un régime de croisière. Au démarrage, c’est le premier palier payant qui décide — c’est lui qu’on engage avant de savoir si l’outil servira.

Le premier palier payant de trouvé! est à 19,90 € par mois. Le plus proche du comparatif est celui de Apollo.io, à 49,00 $.

Le compteur est-il fongible ?

C’est la question qu’on se pose au troisième mois, jamais au premier.

Chez trouvé!, une clé unique couvre les trois types de coordonnée : 1 clé pour un email professionnel, 2 pour une adresse postale, 3 pour un numéro de téléphone. Le mois où l’on n’appelle pas, le budget part sur les emails. Sur l’offre Business, la même enveloppe vaut donc 333 numéros ou 1000 emails, au choix, et ce choix se fait au fil du mois.

Ailleurs, l’arbitrage n’existe pas toujours : deux quotas séparés ne se prêtent rien, et un quota téléphone non consommé est perdu.

Les différences qui ne se lisent pas dans un prix

Point de départ de la recherche

Chez trouvé! Un indice partiel suffit : un nom et une ville, un fragment de numéro, une adresse email, une raison sociale. La recherche inversée par numéro part de ce que vous avez déjà.

Ailleurs Le parcours démarre d’un profil LinkedIn ouvert dans le navigateur, ou d’un contact déjà identifié qu’on donne à enrichir. (Kaspr, Lusha, FullEnrich)

Facturation par utilisateur

Chez trouvé! L’abonnement porte sur le volume de clés, pas sur le nombre de personnes. Un deuxième commercial ne double pas la facture.

Ailleurs Le tarif est annoncé par utilisateur et par mois : le coût suit l’effectif. (Lusha, Apollo.io)

Fongibilité du budget

Chez trouvé! Une clé unique sert à tout : 1 pour un email, 2 pour une adresse postale, 3 pour un téléphone. Le mois où vous n’appelez pas, le budget part sur les emails.

Ailleurs Les quotas téléphone et email sont deux compteurs séparés, ou un numéro coûte dix fois un email sans possibilité d’arbitrage. (Kaspr, Lusha, FullEnrich)

Adresse postale

Chez trouvé! L’adresse professionnelle fait partie du barème, à 2 clés — le courrier reste un canal ouvert quand le téléphone ne l’est pas.

Ailleurs Les grilles publiées portent sur l’email et le téléphone ; l’adresse postale n’y figure pas.

Territoire

Chez trouvé! Le produit est conçu pour la France : communes, départements, codes NAF, référentiel d’adresses national, et une consolidation des homonymes calibrée sur les noms français.

Ailleurs Les outils sont internationaux ; la France y est un marché parmi d’autres.

Comment refaire ce comparatif vous-même

1. Relevez le prix du premier palier payant sur la page tarifaire de chaque éditeur.
2. Relevez combien de numéros de téléphone ce palier autorise par mois — en crédits

fongibles, divisez le total de crédits par le coût d’un numéro.

1. Divisez le prix par le nombre de numéros.
2. Vérifiez si le tarif est annoncé par compte ou par utilisateur, et multipliez

par la taille réelle de votre équipe.

Les sources de chaque chiffre de cette page sont listées plus bas. Notre propre grille est détaillée sur la page tarifs, et l’origine de nos données est décrite sur la page nos données.

Ce que ce comparatif ne dit pas

Un prix ne dit rien du taux de découverte, c’est-à-dire de la proportion de recherches qui aboutissent réellement à une coordonnée. Cette mesure dépend entièrement du fichier sur lequel on la fait : un même outil affichera des taux très différents sur un portefeuille de grands comptes parisiens et sur des artisans de communes rurales. Aucun chiffre annoncé par un éditeur sur ce point, y compris le nôtre, n’est vérifiable par un lecteur — la seule mesure qui vaille est celle que vous ferez sur votre propre liste, avec les offres gratuites de chacun.

Ce comparatif s’en tient donc à ce qui est publié, daté et recalculable.